Unapređenje poslovanja u 3 koraka

Zavisi od toga čime se baviš i u kojoj si industriji. Nije isto da li fotkaš guzu 🍑 na Instagramu ili imaš preduzeće koje se bavi preradom organskog voća 🍌 i povrća 🌽.

Izabrao sam dva poslovna primera – prvi je iz oblasti umetnosti i kulture, a drugi je vezan za prehrambenu industriju.  Preduzetnička taktika se značajno razlikuje u ova dva primera i to je posledica specifičnosti koju svaka industrija ima.

Međutim, pored mnogo pregalačkog rada i truda, postoji stavka koja treba da je ista za svaki napredan biznis i za svaku industriju, a to je strategija prilagođavanja.

Ne opstaju ni najjači 💪, a ni najpametniji 🧠, nego oni koji najbolje upravljaju promenama 🦊, a promene su danas učestalije više nego ikada pre.

Dakle, potrebno je da se prilagodimo modernom okruženju, uz tačno definisane korake i procedure, kako bismo radili bolje 🔋 i zaradili više 💶.

Strategija prilagođavanja, po našoj metodologiji, obuhvata tri glavne celine, a to su: biznis dizajn, kreiranje prodajne sile i nastup na Internet tržištu.

Pa da krenem redom…

E, to je onaj momenat, kada neki stručni konsultanti 🧙, sa dobrim multidisciplinarnim iskustvom u poslovanju, dođu u neko preduzeće 🏢, pa razgovaraju sa vlasnicima 🎩 👠, menadžerima 👩‍💼 i zaposlenima 👨‍🏭 o tome kako se trenutno posluje i radi.

Pa onda sve to zapisuju i analiziraju, pa još traže blajnd spotove u poslovnim procesima i izazivaju svaku poslovnu proceduru, da bi utvrdili šta se sve radi.

Kada sve prečešljaju, onda ti neki stručni konsultanti, sa dobrim multidisciplinarnim iskustvom u poslovanju, odlaze na svoju planetu 🪐, da bi izbrusili Organizacioni projekat 💎.

I tu počinje magija 🪄.

🚀
• Redizajn organizacione šeme po vertikali •
Definisanje pozicija u hijerarhiji; određivanje nivoa odlučivanja i odgovornosti; protokoli delegiranja ushodno i nishodno; uvođenje fluentne komunikacije; i protokoli za potpuno pravovremeno izveštavanje i deljenje organizacionih uloga i zaduženja.

🚥
• Redizajn organizacione šeme po horizontali •
Definisanje linija autoriteta; eliminisanje preklapanja u ingerencijama i delovanju; i edukacija, trening i koučing vezan za digitalizaciju poslovanja.

📣
• Unapređenje komunikacije •
Jasno razumevanje ciljeva i zadataka; jasna očekivanja; ujednačavanje kvaliteta završenih poslova; prepoznavanje i razumevanje misije i vizije; unapređenje zadovoljstva; upravljanje konfliktima i emocionalna involviranost; unapređenje efikasnosti i efektivnosti; unapređenje konkurentnosti; unapređenje planiranja i izvršavanja na svim poslovnim nivoima; i unapređenje sigurnosti kod zaposlenih, usled efekta informacione asimetrije.

💥
• Ciljevi, planiranje i razvoj •
Pa onda sledi definisanje kratkoročnih, srednjoročnih i dugoročnih ciljeva; ocena dosadašnjih rezultata; definisanje pretnji za biznis; povećanje plata usled povećanja rezultata; povećanje broja zaposlenih usled širenja na tržištu; uvođenje bonusa; i planiranje cele kalendarske godine po prioritetima.

💎 💎 💎
• D ril dil •
Ukratko, biznis dizajn će ti pomoći da se digitalizuješ i (re)organizuješ, odnosno da urediš organizaciju poslovanja na jedan kreativan, efikasan i unosan način; unaprediće ti prodaju usluga ili proizvoda; optimizovaće ti sve poslovne procese i resurse; predstaviće tvoje aktivnosti na Internetu; obezbediće tvom biznisu dobru perspektivu i dugoročnost; i na kraju, ali ne najmanje važno – zaradićeš više love.
💶 💵 💰

Šta čekaš?
Javi nam se, pa da radimo!

U prodaji se promenilo i sve i ništa.

Sve se promenilo u prodaji, jer su tehnologija i slobodan protok informacija u potpunosti preoblikovali očekivanja kupaca.

Ništa se nije promenilo u prodaji, jer je prodavac koji zna da zaključi prodaju, najvažnija stavka za ostvarivanje uspeha i za sticanje bogatstva.

🥷 Prodajne veštine + 🚀 tehnologija = 💶

💀
• Kvaka #1 •
Međutim, sve je teže zaključiti prodaju zbog proste činjenice – jako mali broj prodavaca poznaje veštine klasične prodaje, a još manji broj prodavaca razume nove tehnologije i servise, bez kojih je danas gotovo nemoguće dopreti do kupaca.

Dakle, pored izuzetnog motiva i želje za uspehom, pored vrhunskih veština komunikacije i pored visokih organizacionih sposobnosti, današnji prodavac treba da ima i izuzetan odnos sa tehnologijom i sa novim prodajnim alatima. Tek tada može da odgovori na očekivanja kupaca u vezi brzine, odziva, posvećenosti i podrške.

🍌
• Kvaka #2 •
Kupci prvo sve detaljno istražuju na Internetu, gde prodajni veb-sajt nove generacije treba da bude ‘prva linija odbrane’, pa kada sve pregledaju i steknu utiske o uslugama ili proizvodima, donose odluke o kupovini, ali u stanju kada su pretrpani informacijama, sa raznih konkurentskih veb-sajtova i društvenih mreža.

Preobilje informacija o uslugama ili proizvodima osnažuje kupce, ali često na pogrešan način. Upravo zbog toga je prodavac ‘druga linija odbrane’, koji uskače u projekcije kupaca, kako bi ‘pročistio’ preobimne informacije i odmah im zadovoljio sve poslovne potrebe.

U današnjem poslovnom okruženju, to je ključna tranzicija u prodaji.

💎 💎 💎
• Rešenje •
Potrebno je uraditi sistematizaciju prodaje, a to obuhvata sledeće stavke: razumevanje prodajnih veština – pripremni period, inicijalni kontakt, vođenje prodajnih aktivnosti, zaključenje prodaje i post-prodajne aktivnosti; formiranje prodajnih timova; dizajniranje prodajnih scenarija; definisanje i digitalizacija svih prodajnih procedura; i kompletno uređenje svih prodajnih aktivnosti.
💶 💵 💰

Ako ti je prodaja tako dobra, da ti ne treba unapređenje, zovi nas na razgovor, pa da se dogovorimo da nam održiš obuku. Ozbiljan sam, treba iskoristiti svaku dobru priliku.

U protivnom, popuni formular, pa da popričamo o narednim koracima.

Na Internetu je sve prodaja 💰. Međutim, većina veb-sajtova nije projektovana tako da efikasno prodaje usluge, ideje, koncepte ili proizvode, a razlog za to je veoma očigledan 💩: većinu veb-sajtova nisu projektovali i eksperti u prodaji i biznis dizajneri, nego samo veb developeri i veb dizajneri.

Kako je do toga došlo, da su samo ovi poslednji merodavni za pitanja prodaje, to niko ne zna 💥 – to je jedna od većih misterija u Univerzumu 🌌 :).

To je kao da izvođači radova i dekorateri sami odluče da izgrade zgradu i da preskoče projektanta. Svako ima važnu i neizostavnu ulogu, ali se prodajni profesionalci uglavnom izostavljaju prilikom dizajniranja veb-sajta, pa je takva i prodaja – uglavnom izostaje 📉!

Ili prodaješ 💵 ili propadaš ☠️!

Od veb-sajta je potrebno napraviti vrhunskog produktivnog prodavca 👩‍💼, uz pomoć okvira koji sadrže multimedijalne forme 📹 i jezičke obrasce ✍️, koji posetioce uveravaju na logičkom i emocionalnom nivou 💖 o uslugama ili proizvodima i grade povezanost, poverenje i integritet.

Zatim je potrebno prikupiti informacije 🧲 za selekciju potencijalnih kupaca preko veb-sajta i automatizovati 🤖 što više komunikacije.

Menadžerima prodaje i predstavnicima u prodaji je potrebno obezbediti jasne instrukcije kako da realizuju prodaju, kada veb sistem na njih prebaci direktnu komunikaciju.

Dakle, na osnovu prodajnih i psiholoških okvira, definiše se informaciona struktura i kompletan tekst u vidu progresivnih jezičkih obrazaca, da bi veb dizajneri mogli da kreiraju lejaut, a veb developeri sajt.

To su potrebni uslovi za izradu veb-sajta nove generacije 📈.

Kako je tvoj veb-sajt projektovan i kakve rezultate donosi?
Da li misliš da može i treba bolje?

Trenutno se nalazimo u najprogresivnijem razdoblju čovečanstva 🏙️, gde bez inovacija ⚙️, nijedno preduzeće ne može značajno da raste i razvija svoje poslovanje 📈.

U svetu gde se sve digitalizuje 💻, biznis dizajn sa sobom nosi potpuno novi način upravljanja biznisom, stvaranja brenda, organizacione strukture i rada sa klijentima 🤼.

Najčešće nije neophodno stvoriti novu uslugu ili proizvod kako bi se odgovorilo novim izazovima, već je samo potrebno uraditi redizajn ‘pakovanja’ i organizacije, uz upotrebu progresivnih informacionih tehnologija i inovativnih menadžerskih metodologija.

📱
• Kol nau •
Zainteresovani smo da popričamo o tvom biznisu 🫖. Pozovi nas na telefon, Vajber ili VatsAp ili nam pošalji poruku preko kontakt forme 📮.

🙏 Hvala ti na izdvojenom vremenu i ukazanom poverenju!

🔥 Skenderovic Consultants
Biznis dizajn digitalna agencija

📱 Vajber & VatsAp
+381656774240