fbpx

🤔
Kako raditi bolje i zaraditi više?

Zavisi od toga čime se baviš i u kojoj si industriji. Nije isto da li fotkaš guzu 🍑 na Instagramu ili imaš preduzeće koje se bavi preradom organskog voća 🍌 i povrća 🌽.

instagram-fotografija
Fotka za Instagram

Izabrao sam dva poslovna primera – prvi je iz oblasti umetnosti i kulture, a drugi je vezan za prehrambenu industriju.  Preduzetnička taktika se značajno razlikuje u ova dva primera i to je posledica specifičnosti koju svaka industrija ima.

Međutim, pored mnogo pregalačkog rada i truda, postoji stavka koja treba da je ista za svaki napredan biznis i za svaku industriju, a to je strategija prilagođavanja.

Ne opstaju ni najjači 💪, a ni najpametniji 🧠, nego oni koji najbolje upravljaju promenama 🦊, a promene su danas učestalije više nego ikada pre.

Dakle, potrebno je da se prilagodimo modernom okruženju, uz tačno definisane korake i procedure, kako bismo radili bolje 🔋 i zaradili više 💶.

Strategija prilagođavanja, po našoj metodologiji, obuhvata tri glavne celine, a to su: biznis dizajn, kreiranje prodajne sile i nastup na Internet tržištu.

Pa da krenem redom…

🪄
Biznis dizajn

E, to je onaj momenat, kada neki stručni konsultanti 🧙, sa dobrim multidisciplinarnim iskustvom u poslovanju, dođu u neko preduzeće 🏢, pa razgovaraju sa vlasnicima 🎩 👠, menadžerima 👩‍💼 i zaposlenima 👨‍🏭 o tome kako se trenutno posluje i radi.

poslovne-procedure
Poslovne procedure

Pa onda sve to zapisuju i analiziraju, pa još traže blajnd spotove u poslovnim procesima i izazivaju svaku poslovnu proceduru, da bi utvrdili šta se sve radi.

Kada sve prečešljaju, onda ti neki stručni konsultanti, sa dobrim multidisciplinarnim iskustvom u poslovanju, odlaze na svoju planetu 🪐, da bi izbrusili Organizacioni projekat 💎.

I tu počinje magija 🪄.

🚀
• Redizajn organizacione šeme po vertikali •
Definisanje pozicija u hijerarhiji; određivanje nivoa odlučivanja i odgovornosti; protokoli delegiranja ushodno i nishodno; uvođenje fluentne komunikacije; i protokoli za potpuno pravovremeno izveštavanje i deljenje organizacionih uloga i zaduženja.

🚥
• Redizajn organizacione šeme po horizontali •
Definisanje linija autoriteta; eliminisanje preklapanja u ingerencijama i delovanju; i edukacija, trening i koučing vezan za digitalizaciju poslovanja.

📣
• Unapređenje komunikacije •
Jasno razumevanje ciljeva i zadataka; jasna očekivanja; ujednačavanje kvaliteta završenih poslova; prepoznavanje i razumevanje misije i vizije; unapređenje zadovoljstva; upravljanje konfliktima i emocionalna involviranost; unapređenje efikasnosti i efektivnosti; unapređenje konkurentnosti; unapređenje planiranja i izvršavanja na svim poslovnim nivoima; i unapređenje sigurnosti kod zaposlenih, usled efekta informacione asimetrije.

💥
• Ciljevi, planiranje i razvoj •
Pa onda sledi definisanje kratkoročnih, srednjeročnih i dugoročnih ciljeva; ocena dosadašnjih rezultata; definisanje pretnji za biznis; povećanje plata usled povećanja rezultata; povećanje broja zaposlenih usled širenja na tržištu; uvođenje bonusa; i planiranje cele kalendarske godine po prioritetima.

💎 💎 💎
• D ril dil •
Ukratko, biznis dizajn će ti pomoći da se digitalizuješ i (re)organizuješ, odnosno da urediš organizaciju poslovanja na jedan kreativan, efikasan i unosan način; unaprediće ti prodaju usluga ili proizvoda; optimizovaće ti sve poslovne procese i resurse; predstaviće tvoje aktivnosti na Internetu; obezbediće tvom biznisu dobru perspektivu i dugoročnost; i na kraju, ali ne najmanje važno – zaradićeš više love.
💶 💵 💰

Šta čekaš?
Javi nam se, pa da radimo!

🥷
Kreiranje prodajne sile

U prodaji se promenilo i sve i ništa.

Sve se promenilo u prodaji, jer su tehnologija i slobodan protok informacija u potpunosti preoblikovali očekivanja kupaca.

Ništa se nije promenilo u prodaji, jer je prodavac koji zna da zaključi prodaju, najvažnija stavka za ostvarivanje uspeha i za sticanje bogatstva.

🥷 Prodajne veštine + 🚀 tehnologija = 💶

💀
• Kvaka #1 •
Međutim, sve je teže zaključiti prodaju zbog proste činjenice – jako mali broj prodavaca poznaje veštine klasične prodaje, a još manji broj prodavaca razume nove tehnologije i servise, bez kojih je danas gotovo nemoguće dopreti do kupaca.

Dakle, pored izuzetnog motiva i želje za uspehom, pored vrhunskih veština komunikacije i pored visokih organizacionih sposobnosti, današnji prodavac treba da ima i izuzetan odnos sa tehnologijom i sa novim prodajnim alatima. Tek tada može da odgovori na očekivanja kupaca u vezi brzine, odziva, posvećenosti i podrške.

🍌
• Kvaka #2 •
Kupci prvo sve detaljno istražuju na Internetu, gde prodajni veb-sajt nove generacije treba da bude ‘prva linija odbrane’, pa kada sve pregledaju i steknu utiske o uslugama ili proizvodima, donose odluke o kupovini, ali u stanju kada su pretrpani informacijama, sa raznih konkurentskih veb-sajtova i društvenih mreža.

Preobilje informacija o uslugama ili proizvodima osnažuje kupce, ali često na pogrešan način. Upravo zbog toga je prodavac ‘druga linija odbrane’, koji uskače u projekcije kupaca, kako bi ‘pročistio’ preobimne informacije i odmah im zadovoljio sve poslovne potrebe.

U današnjem poslovnom okruženju, to je ključna tranzicija u prodaji.

💎 💎 💎
• Rešenje •
Potrebno je uraditi sistematizaciju prodaje, a to obuhvata sledeće stavke: razumevanje prodajnih veština – pripremni period, inicijalni kontakt, vođenje prodajnih aktivnosti, zaključenje prodaje i post-prodajne aktivnosti; formiranje prodajnih timova; dizajniranje prodajnih scenarija; definisanje i digitalizacija svih prodajnih procedura; i kompletno uređenje svih prodajnih aktivnosti.
💶 💵 💰

prodajna-sila
Prodajna sila

Ako ti je prodaja tako dobra, da ti ne treba unapređenje, zovi nas na razgovor, pa da se dogovorimo da nam održiš obuku. Ozbiljan sam, treba iskoristiti svaku dobru priliku.

U protivnom, popuni formular, pa da popričamo o narednim koracima.

🌐
Nastup na Internetu

Na Internetu je sve prodaja 💰. Međutim, većina veb-sajtova nije projektovana tako da efikasno prodaje usluge, ideje, koncepte ili proizvode, a razlog za to je veoma očigledan 💩: većinu veb-sajtova nisu projektovali i eksperti u prodaji i biznis dizajneri, nego samo veb developeri i veb dizajneri.

Kako je do toga došlo, da su samo ovi poslednji merodavni za pitanja prodaje, to niko ne zna 💥 – to je jedna od većih misterija u Univerzumu 🌌 :).

To je kao da izvođači radova i dekorateri sami odluče da izgrade zgradu i da preskoče projektanta. Svako ima važnu i neizostavnu ulogu, ali se prodajni profesionalci uglavnom izostavljaju prilikom dizajniranja veb-sajta, pa je takva i prodaja – uglavnom izostaje 📉!

nastup-na-internetu
Nastup na Internetu

Ili prodaješ 💵 ili propadaš ☠️!

Od veb-sajta je potrebno napraviti vrhunskog produktivnog prodavca 👩‍💼, uz pomoć okvira koji sadrže multimedijalne forme 📹 i jezičke obrasce ✍️, koji posetioce uveravaju na logičkom i emocionalnom nivou 💖 o uslugama ili proizvodima i grade povezanost, poverenje i integritet.

Zatim je potrebno prikupiti informacije 🧲 za selekciju potencijalnih kupaca preko veb-sajta i automatizovati 🤖 što više komunikacije.

Menadžerima prodaje i predstavnicima u prodaji je potrebno obezbediti jasne instrukcije kako da realizuju prodaju, kada veb sistem na njih prebaci direktnu komunikaciju.

Dakle, na osnovu prodajnih i psiholoških okvira, definiše se informaciona struktura i kompletan tekst u vidu progresivnih jezičkih obrazaca, da bi veb dizajneri mogli da kreiraju lejaut, a veb developeri sajt.

To su potrebni uslovi za izradu veb-sajta nove generacije 📈.

Kako je tvoj veb-sajt projektovan i kakve rezultate donosi?
Da li misliš da može i treba bolje?

🍎
Zaključak

Trenutno se nalazimo u najprogresivnijem razdoblju čovečanstva 🏙️, gde bez inovacija ⚙️, nijedno preduzeće ne može značajno da raste i razvija svoje poslovanje 📈.

U svetu gde se sve digitalizuje 💻, biznis dizajn sa sobom nosi potpuno novi način upravljanja biznisom, stvaranja brenda, organizacione strukture i rada sa klijentima 🤼.

Najčešće nije neophodno stvoriti novu uslugu ili proizvod kako bi se odgovorilo novim izazovima, već je samo potrebno uraditi redizajn ‘pakovanja’ i organizacije, uz upotrebu progresivnih informacionih tehnologija i inovativnih menadžerskih metodologija.

📱
• Kol nau •
Zainteresovani smo da popričamo o tvom biznisu 🫖. Pozovi nas na telefon, Vajber ili VatsAp ili nam pošalji poruku preko kontakt forme 📮.

🙏 Hvala ti na izdvojenom vremenu i ukazanom poverenju!

🔥 Skenderovic Consultants
Biznis dizajn digitalna agencija

📱 Vajber & VatsAp
+381656774240

1° Biznis dizajn

Biznis dizajn objedinjuje kreativan pristup u rešavanju izazova, koji je svojstven dizajnu, kao i metodologiju, koja je karakteristična za klasično poslovanje.

2° SKY prodaja™

SKY prodajni trening™ definiše sve prodajne procedure i stvara efikasnu i produktivnu prodajnu silu, koja predstavlja ekonomski centar svakog biznisa.

3° Web-Wow™

Web-Wow™ prodajni koncept od sajta pravi vrhunskog prodavca, koji posetioce uverava na logičkom i emocionalnom nivou prilikom kupovine proizvoda ili usluga.